近两年来，盐城市一直重视中小银行的发展，致力于打造更完备、更高效的金融组织体系，将盐城建设成为“长三角北翼金融高地”，发挥金融对沿海开发的支撑和先导作用。7月28日，来自苏州大学东吴商学院的一支暑期社会实践团队就“沿海大开发背景下中小银行面临的机遇与挑战”这一课题，走进盐城，进行了为期3天的实地调研。

　　靓丽的市容市貌，彰显了这座沿海城市全新的活力，让来自于外地的队员对盐城印象有了很大的改观。“几年前来过盐城，印象还停留在大铜马那块的老市中心。这次一来看到城南新区开发速度如此之快，着实给了我惊喜。”一位来自南京的队友在日记中这样写道。

　　队员们在采访之前都做好了充分的准备工作：问卷调查，背景资料，报纸期刊，论文查询……事前的功课是为了采访过程能够更加顺利。这支小分队的队员大部分不是盐城本地人，尽管路途遥远颠簸，天气持续高温，但他们依然热情高涨，乐此不疲。

　　三天中，队员们先后探访了盐城市银监局和盐城黄海农商银行、浦发银行盐城分行，并和这些金融机构的主要负责人、理财经理进行了交流、体验。在采访盐城市银监局副局长葛步明时，他介绍道：“目前，市区内有独立法人资格的村镇银行8家，年底之前将会在每个县区内都覆盖到。此外，除了已引进的浦发银行外，民生、华夏、招商银行等股份制银行也在筹备之中。”一番交谈之后，队员们对盐城中小银行整体发展态势有了宏观把握。以往盐城地区存贷款增幅均处于全省后三位，而今年上半年却已跃至前三，沿海大开发战略对盐城金融业发展推动作用十分巨大。当问及股份制银行进驻盐城后可能会引起的硝烟四起的“人才大战”，葛局长表示银监局的态度主要是对其进行适度的引导与规范。“股份制银行在盐城发展必然需要经验丰富的从业人员，良性的人才流动是社会进步，监管部门会合理控制。”最后，葛局长对今后中小银行的发展提出了建议，认为中小银行应该紧抓沿海大开发机遇，做好自己力所能及的产品与服务，追求差异化发展。

　　在盐城当地的两家中小银行盐城黄海农商银行和浦发银行盐城分行，队员们就沿海大开发背景下的发展规划、金融创新、人才吸引等各方面对两家银行的主要负责人进行了交流。

　　“沿海大开发战略给盐城经济注入了活力，为中小银行的发展带来了良好的机遇，如优质的客户资源、便利的交通等等，这是浦发银行入驻的主要原因之一。”浦发银行副行长陈煜这样说。

　　“沿海大开发对于刚组建的黄海农商银行来说更是一个千载难逢的机遇，为实现跨越发展提供了优越的外部环境。我行安排专门部门、专人全程跟进，在推进营销上以产品、服务、价格的优势赢得客户。” 黄海农商行董事长丁学工说。他还希望政府及相关部门能够及时全面地提供沿海大开发项目的相关信息，支持黄海农商银行成为招商引资的重要参与行；也希望得到政府财政资金的支持，在财政性资金的归集、缴存时给予地方银行倾斜政策，增强信贷投放的资金基础。

　　当谈到金融产品的创新，两家银行从两个层面进行了不同的阐述。“盐城浦发银行作为二级分行，虽然不负责研发新产品，但在对总行研发的产品进行推广时，必须要做到"效率高，服务好"，才有助于提高我们自身竞争力，在金融产品同质化的大趋势中取胜。”而黄海农商行董事长丁学工则为大家介绍道：“黄海农商行是盐城第一家拥有独立法人资格的银行，在金融产品创新方面有很大自主权。比如前一阶段我们便推出了用知识产权作抵押的新的融资产品。”

　　采访浦发银行陈行长过程中，队员们还注意到了这样一个细节陈行长的声音一直很沙哑。原来他近期身体欠佳，却仍然要处理很多工作。对于陈行长的敬业精神队员们都深感敬佩，同时这个细节也表现出中小银行高管人员经营所面临的巨大压力。

　　采访完银监分局和两家金融机构，队员们对盐城的中小银行现状有了初步了解。现在盐城中小银行刚处于扩张阶段，人才问题是制约发展最大的因素。这表现在两个方面：其一，在今后股份制银行引入数量增加而人才资源稀缺，很容易引起新老银行之间大量挖人而引起无序竞争。其二，现有的人力资源质量总体水平偏低，真正产品研发、财富管理、信息技术专业人才少之又少，对金融产品创新、高端客户维护会有所制约。队员们深感高端的金融人才对一个银行发展的极端重要性，这也提醒他们在今后更加重视人才的培养、引进、使用。

　　两家金融机构都希望大学生们能学好专业知识，把自己武装成高端金融人才，毕业后加入到他们行列中来，为盐城的沿海开发贡献力量。

　　这次暑期社会实践让队员们受益良多。从资料准备、人员联系、问题设计到实地探访，队员们都付出了很多的时间与精力。队员们运用专业知识对采访所得的成果进行了总结，为盐城中小银行今后如何发展，如何更好地服务于沿海开发提出了合理建议。在以后的学习生活中，实践队成员们将以更加高昂的精神面貌努力奋斗。王思成